Chaîne de valeur de Porter

Les relations commerciales structurent les conditions dans lesquelles les acteurs économiques interagissent tout au long du cycle de vie des produits. Dans les secteurs aéronautique et spatial, elles régissent :

• la vente d’avions et d’équipements,

• les accords de maintenance et de services,

• les partenariats long terme entre constructeurs, opérateurs, fournisseurs et loueurs.

Dans une logique d’économie circulaire, cette brique devient stratégique pour :

• intégrer des modèles serviciels (location, usage, “as-a-service”),

• formaliser des engagements sur la circularité (réemploi, recyclage, revalorisation),

• établir des contrats collaboratifs et incitatifs,

• et assurer une traçabilité partagée, souvent adossée à des plateformes numériques (blockchain, jumeaux numériques partagés, etc.).